Le Vietnam a consolidé sa position parmi les grands pôles mondiaux du sourcing. Longtemps dominée par la Chine, l’Asie du Sud-Est attire aujourd’hui un nombre croissant de marques et de distributeurs à la recherche de produits de la maison — décoration, ameublement et textile. Grâce à ses ressources naturelles, à son héritage artisanal et à une main-d’œuvre compétitive, le Vietnam se présente comme une alternative stratégique et durable.
Dans ce guide ultime, nous allons explorer pourquoi 2026 s’annonce comme une année clé pour les entreprises qui souhaitent sourcer des produits de la maison au Vietnam.
Pourquoi choisir le Vietnam pour le sourcing de la maison ?
La maison est l’un des secteurs les plus dynamiques de l’industrie vietnamienne. Plusieurs raisons expliquent cet engouement :
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Matières premières locales abondantes : bois (acacia, hévéa), bambou, rotin, coton, lin, soie.
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Savoir-faire artisanal reconnu : tissage, céramique, laque, sculpture sur bois.
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Coût compétitif et flexibilité : adapté aussi bien aux grandes enseignes qu’aux jeunes marques.
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Accords commerciaux favorables : notamment avec l’Union européenne (EVFTA) et l’Amérique du Nord (CPTPP).
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Montée en gamme : de plus en plus d’usines sont certifiées ISO, FSC, BSCI, SA8000, ce qui rassure les acheteurs internationaux.
Les grandes catégories de produits à considérer
Mobilier
Le mobilier vietnamien est déjà une référence mondiale. Deuxième exportateur mondial de meubles en bois, le pays combine :
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une chaîne d’approvisionnement solide,
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des ateliers flexibles capables de faire du sur-mesure pour l’hôtellerie ou le retail,
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et une capacité de production massive pour les grands distributeurs.
Les zones phares : Binh Duong, Dong Nai, Binh Dinh et les provinces du nord (Bac Ninh, Ha Nam).
Décoration
La décoration vietnamienne se distingue par son authenticité artisanale. Parmi les produits les plus demandés :
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articles en rotin, bambou, jacinthe d’eau,
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céramiques de Bat Trang,
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laques de Ha Thai,
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paniers, luminaires et objets de table.
Ces articles séduisent particulièrement les marchés européens et nord-américains qui recherchent des produits sustainables et différenciants.
En octobre 2025, l’émission Envoyé Spécial diffusée sur France 2 et présentée par Élise Lucet a mis en lumière les coulisses du « fast déco », en suivant le parcours de plusieurs produits fabriqués au Vietnam pour des enseignes européennes. Ce reportage a offert aux téléspectateurs une immersion rare dans les usines vietnamiennes, révélant à la fois le savoir-faire local, les défis liés à la mondialisation, mais aussi le rôle essentiel joué par les agences de sourcing qui accompagnent les journalistes et entreprises dans ce paysage industriel complexe.
En qualité de guide, le sourceur Guillaume Rondan, fondateur de Move To Asia – l’une des agences de sourcing francophones leaders au Vietnam – est bien connu des médias pour son rôle dans l’écosystème business au Vietnam et notamment la promotion des produits fabriqués localement, a accompagné les journalistes afin de leur faire découvrir les coulisses et enjeux de la production d’articles de décoration au Vietnam.
Textile et linge de maison
Du linge de lit aux rideaux en passant par les coussins et nappes, le textile maison vietnamien bénéficie de :
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usines spécialisées dans le coton et le lin,
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ateliers de broderie et de tissage traditionnels,
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production compétitive pour les grandes surfaces de distribution.
Le centre du pays (Hue, Da Nang) est réputé pour ses ateliers de confection textile, tandis que le sud concentre de grands fabricants.
Où se trouvent les zones manufacturiere de fabrication ?
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Nord du Vietnam (Hanoi, Bac Ninh, Hung Yen, Hai Phong) : céramiques, textiles, composants industriels, ameublement.
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Sud (Ho Chi Minh City, Binh Duong, Dong Nai, Long An) : principal hub pour le mobilier, le textile industriel et la décoration export.
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Centre (Da Nang, Hue, Quang Nam) : textile, artisanat et bois.
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Villages artisanaux : Bát Tràng (céramique), Phú Vinh (rotin), Ha Thai (laque), Non Nuoc (sculpture sur pierre).
Sept étapes pour préparer un projet de sourcing au Vietnam
Se lancer dans un projet de sourcing au Vietnam pour des produits de la maison (décoration, ameublement, textile) ne s’improvise pas. Le pays regorge d’opportunités, mais sans préparation méthodique, les risques de retards, de surcoûts ou de mauvaises surprises sont réels. Voici les étapes essentielles à anticiper.
1: Définir ses objectifs avec précision
Avant même de contacter des usines, l’acheteur doit être clair sur ses attentes : souhaite-t-il lancer une nouvelle gamme complète ? Tester un seul produit en série limitée ? Ou benchmarker plusieurs fournisseurs pour comparer les prix et les finitions ? Ces choix orienteront la durée du voyage, le type de fournisseurs à visiter et le budget nécessaire.
Exemple : une marque de décoration européenne n’aura pas les mêmes besoins qu’une enseigne de grande distribution cherchant des volumes importants en textile maison.
2: Préparer un dossier technique solide
Les fournisseurs vietnamiens apprécient la clarté. Un dossier comprenant des croquis, un tech-pack, des fiches produits et les spécifications (dimensions, matériaux, normes) est indispensable. Plus vos documents sont détaillés, plus la discussion sera constructive lors des visites.
Conseil : inclure aussi vos exigences en matière de packaging, car les normes d’emballage varient beaucoup entre l’Asie et l’Europe.
3: Planifier son calendrier en amont
Un voyage de sourcing demande du temps :
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2 à 3 semaines pour sélectionner les bons fournisseurs et organiser les rendez-vous.
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1 journée par usine visitée, surtout si l’on inclut une présentation produit et une revue d’échantillons.
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Prévoir une marge de 1 à 2 jours pour les imprévus (annulations, retards de transport).
Astuce : éviter les périodes de forte activité comme le mois précédent le Têt (Nouvel An lunaire) où la majorité des usines ralentissent fortement.
4: Évaluer le budget global
Le coût d’un projet de sourcing ne se limite pas aux produits. Il faut prévoir :
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Les frais de voyage (vols internationaux, hôtels, déplacements internes).
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Les services d’accompagnement par une agence locale (en moyenne 800 à 1 200 USD par jour incluant interprétation, logistique et coordination).
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Les frais liés aux échantillons (souvent facturés, surtout en ameublement et textile).
Conseil : Investir dans une mission bien préparée permet d’économiser bien plus à long terme en évitant des fournisseurs peu fiables.
5: Penser à la communication et à la traduction
Même si certains responsables parlent anglais, la majorité des usines de décoration et de textile sont dirigées par des équipes locales peu anglophones. Mal communiquer une exigence technique peut coûter cher en retards et en erreurs de production.
Recommandation : toujours prévoir un interprète professionnel, idéalement via une agence de sourcing qui connaît déjà le vocabulaire technique du secteur maison/déco.
6: Vérifier la conformité et les certifications
Les produits de la maison destinés à l’exportation doivent souvent respecter des standards spécifiques : résistance du mobilier, absence de substances chimiques nocives dans les textiles, normes de sécurité incendie pour certains articles.
Bon réflexe : demander les certificats existants (FSC, OEKO-TEX, BSCI…) et vérifier qu’ils sont valides auprès des organismes émetteurs.
7: Prévoir le suivi post-visite
Une fois les visites effectuées, le projet ne s’arrête pas là. Il faudra :
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Comparer les devis reçus.
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Demander des échantillons de confirmation.
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Organiser un suivi qualité avant, pendant et après production.
Conseil : Le suivi continu est essentiel pour assurer que le fournisseur respecte ses engagements sur plusieurs commandes et non uniquement lors du premier lot.
Chine ou Vietnam : quelles différences pour le sourcing maison ?
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Échelle de production : la Chine garde l’avantage pour les très gros volumes, mais le Vietnam excelle sur les moyennes séries flexibles.
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Authenticité : le Vietnam a une identité artisanale forte, idéale pour les produits déco et différenciés.
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Délais : un peu plus longs au Vietnam qu’en Chine, notamment pour le développement produit.
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Prix : compétitifs, surtout dans les produits à forte intensité de main-d’œuvre.
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Relations : les relations au Vietnam sont souvent perçues comme plus transparentes, mais nécessitent un accompagnement (traduction, suivi QC).
Les 5 meilleures agences de sourcing pour les produits de la maison
MoveToAsia (MTA)
MoveToAsia est l’agence leader pour les PME et marques francophones qui cherchent à sourcer de la décoration, du mobilier ou du textile. Leur équipe pluridisciplinaire et bilingue (français, anglais, vietnamien) accompagne les clients dans la recherche de fournisseurs fiables, l’organisation de visites, les négociations et le contrôle qualité. Leur transparence (pas de commissions cachées) en fait un partenaire de confiance.
Sourcing Agent Vietnam (SAV)
SAV est spécialisée dans les visites rapides et validantes, idéale pour les startups, jeunes marques déco et e-commerçants. Leur approche agile permet de valider des fournisseurs en peu de temps avec un coût réduit.
Zanttours
Zanttours propose des tournées industrielles sur mesure, souvent combinées à des expériences culturelles. Très prisée par les délégations ou acheteurs souhaitant une immersion dans l’écosystème artisanal vietnamien.
AnAn Vietnam
AnAn se positionne comme un organisateur complet de voyages de sourcing, prenant en charge logistique, interprétariat et planification. Très adapté aux acheteurs qui veulent une solution clé en main.
MResourcing
MResourcing se distingue par sa spécialisation dans les produits industriels et décoratifs, offrant une combinaison intéressante pour les distributeurs multi-catégories.
Six difficultés fréquentes rencontrées par les acheteurs
Entrer dans le marché vietnamien du sourcing pour la décoration, l’ameublement et le textile est une réelle opportunité. Mais il faut aussi garder en tête que les acheteurs internationaux se heurtent régulièrement à des obstacles spécifiques. En comprendre les contours dès le départ permet d’éviter des erreurs coûteuses et de mieux préparer son projet.
Barrière linguistique et culturelle
Même si certains responsables commerciaux parlent anglais, la majorité du personnel de production et des équipes techniques ne maîtrise pas les langues étrangères. Cela peut entraîner des incompréhensions sur des points cruciaux comme les délais, les tolérances qualité ou les certifications. À cela s’ajoute un rapport hiérarchique fort dans les entreprises vietnamiennes : un “oui” ne signifie pas toujours un accord, mais parfois une volonté de ne pas perdre la face.
Solution : travailler avec une agence disposant d’une équipe bilingue (français/anglais/vietnamien) et habituée à la médiation culturelle.
Délais de production plus longs que prévu
Contrairement à la Chine où la production est souvent standardisée et très industrialisée, le Vietnam mise davantage sur la flexibilité et les séries moyennes. Cela peut rallonger le développement produit, notamment pour la décoration et le textile maison qui demandent de multiples échantillons et ajustements.
Solution : prévoir un calendrier réaliste, avec 2 à 3 semaines de marge supplémentaire pour chaque phase (sampling, production, contrôle qualité).
Hétérogénéité des standards qualité
Le Vietnam compte à la fois de grandes usines certifiées ISO, BSCI, FSC, et de petits ateliers familiaux qui fonctionnent sans documentation formelle. Cette diversité est une richesse, mais aussi un piège : sans vérification sérieuse, il est facile de tomber sur un fournisseur qui ne peut pas assurer les volumes, ni répondre aux normes européennes.
Solution : demander systématiquement des audits, certificats et références clients avant d’engager une commande importante.
Logistique et transport complexes
Même si le pays a investi massivement dans ses infrastructures, la logistique reste un défi : congestion dans les ports, retards liés aux périodes de haute saison (pré-Têt, Noël), ou encore frais supplémentaires imprévus. Pour des produits volumineux comme les meubles et la décoration, ces problèmes prennent une ampleur significative.
Solution : collaborer avec un logisticien expérimenté sur le marché vietnamien et anticiper en réservant les containers plusieurs semaines à l’avance.
5. Transparence sur les coûts et marges cachées
Certains intermédiaires locaux pratiquent encore des marges opaques, intégrées discrètement aux prix des fournisseurs. Cela nuit à la confiance et fausse les comparatifs de devis. Pour un acheteur étranger, il peut être difficile de détecter ces “commissions cachées”.
Solution : privilégier une agence de sourcing qui applique un modèle clair et transparent, sans commissions intégrées dans le prix usine.
6. Suivi qualité sur le long terme
Même si un premier batch est conforme, il arrive que la qualité baisse dans les commandes suivantes, faute de contrôle strict et continu. Dans le secteur de la maison et de la décoration, où chaque détail (coutures, finitions, emballage) compte, cette instabilité est un vrai risque pour les marques.
Solution : mettre en place un protocole de contrôle qualité récurrent (inspection en cours de production + contrôle final) afin de maintenir une constance dans le temps.
Les questions qui reviennent souvent
Quels types de bois sont utilisés dans le mobilier vietnamien ?
Principalement acacia, hévéa, teck et bambou.
Peut-on sourcer du textile éco-responsable au Vietnam ?
Oui, certaines usines travaillent le coton bio et disposent de certifications GOTS.
Est-il nécessaire de visiter les usines ?
Fortement recommandé pour vérifier les capacités et instaurer une relation de confiance.
Quels sont les délais moyens de production ?
Entre 60 et 90 jours selon la complexité du produit.
Le Vietnam est-il compétitif face à l’Inde ?
Oui, surtout sur le bois et la déco artisanale. L’Inde reste forte sur le coton et la pierre, mais le Vietnam offre une plus grande diversité.
Le Vietnam, destination incontournable pour du sourcing en 2026
Avec son artisanat unique, ses ressources naturelles abondantes et sa capacité à produire pour tous les segments (du haut de gamme au mass-market), le Vietnam s’impose comme une destination clé pour le sourcing des produits de la maison.
Que vous soyez une PME en quête de fournisseurs fiables, une marque de déco à la recherche d’authenticité, ou un distributeur international voulant diversifier sa supply chain, le pays offre d’innombrables opportunités.
